در این فایل مطالب تخصصی بخش بندی بازاربا رویکرد بازارهدف داخلی وخارجی در 192 اسلاید تخصصی بررسی و تحلیل شده است و علاوه برتحلیل بازارو بخش بندی آن ،به کسب وکارهای موفق و ناموفق بین المللی نیز پرداخته شده است و می تواند برای مدیران و صاحبان کسب وکارها و تجارصادرکننده به کشورهای آسیای میانه و عراق مفید وافع شود.
بخش بندی بازار یا همان تقسیم بندی بازار یکی از قدیمیترین ترفندهای بازاریابی بیان شده در کتب و متون است. با گستردهتر شدنِ جمعیت و ترجیح مشتریان و دسترسی بیشتر به گزینههای رقابتی، بخش بندی بازار در هر کسبوکار یا طرح بازاریابی اهمیت زیادی یافته است. در واقع، صاحبان کسبوکارها با در نظر گرفتنِ بخش بندی بازار، اقدام به تولید و عرضهی محصولات خود میکنند. ما نیز در اینجا به توضیح انواع مختلف بخش بندی بازار و کاربردهای هر یک از آنها میپردازیم.
به منظورِ دستهبندیِ آنچه مشتری میخواهد، ۳ روش وجود دارد که با عنوان نیازها، خواستهها و تقاضاها شناخته میشود، ولی برای تصمیمگیری در مورد نیازها، خواستهها و تقاضاها ابتدا باید بخش بندی بازار را انجام دهید. نخستین گام در بخش بندی بازار، تعیینِ نوع مشتریای است که محصول شما را به محصولات دیگر، ترجیح خواهد داد و بر همین اساس، آن مشتری در بخشی قرار دارد که قصد دارید محصولات خود را به آن عرضه کنید. چه کسی محصول شما را میخواهد و آیا تمایل او برای خرید محصول شما در بخش نیازها، خواستهها یا تقاضاها قرار میگیرد. شما باید پس از تصمیمگیری در مورد محصولی که قصد دارید تولید کنید، در مورد بخش بندی بازار تصمیمگیری کنید. چهار نوعِ مختلفِ بخش بندی بازار وجود دارد که همگی آنها از نظر اجرا در دنیای واقعی با یکدیگر متفاوت هستند. در ادامه به توضیح در مورد هر یک از این بخش بندیها میپردازیم. بخش بندی بازار بر اساس ویژگیهای جمعیتشناختی بخش بندی جمعیتشناختی، یکی از سادهترین و گستردهترین انواع بخش بندی بازارِ استفاده شده است. بیشتر شرکتها برای دستیابی به جمعیت مناسب برای استفاده از محصولات خود، از این بخش بندی استفاده میکنند. بهطورکلی در بخش بندی بازار، جمعیت بر اساس متغیرهایی تقسیمبندی میشود؛ بنابراین بخش بندی جمعیتشناختی نیز متغیرهای خاص خود را دارد، مانند سن، جنسیت، اندازهی خانواده، درآمد، شغل، مذهب، نژاد و ملیت. بخش بندی بازار بر اساسِ ویژگیهای جمعیتشناختی را میتوان در بازار خودرو مشاهده کرد. در بازار خودرو، محدودههای قیمت متفاوتی برای خودروهای تولید شده وجود دارد. برای نمونه، شرکت ماروتی در محدودهی قیمت پایینی فعالیت و خودروهایی برای مردم عادی تولید میکند. در مقابل، آئودی و بیامدبلیو از محدودهی قیمت بالایی برخوردارند و بنابراین، خریداران گرانترین و بهترین محصولات را هدف قرار میدهند. در این مورد، بخش بندی بازار، بر اساس وضعیت اقتصادی مصرفکنندگان انجام میشود که یکی از ویژگیهای جمعیتشناختی به شمار میرود. به همین ترتیب میتوان از متغیرهای سن، مراحل چرخهی زندگی، جنسیت، درآمد و غیره برای بخش بندی بازار بر اساس ویژگیهای جمعیتشناختی، استفاده کرد. بخش بندی بازار بر اساس ویژگیهای رفتاری در این نوع بخش بندی، جمعیت بر اساس رفتار، نحوهی استفاده و الگوی تصمیمگیری تقسیمبندی میشوند. برای نمونه، افراد جوانتر صابون Dove را ترجیح میدهند، در حالی که علاقهمندان به ورزش، از صابون Lifebuoy استفاده میکنند؛ این مثال، بخش بندی بازار بر اساس رفتار را نشان میدهد. در این نوع بخش بندی، محصول بر اساس رفتار افراد به بازار عرضه میشود. این نوعِ بخش بندی بازار، بهویژه در بازار گوشیهای هوشمند رونق زیادی دارد. برای نمونه، بلکبری به تولید تلفن همراه برای کاربران فعال در حوزهی تجارت و کسبوکار میپردازد، سامسونگ گوشیهای همراه خود را برای کاربرانی تولید میکند که به سیستمعامل اندروید و استفاده از نرمافزاهای گوناگون و رایگان علاقه دارند و اپل نیز برای جذب مشتریان ویژهای فعالیت میکند که میخواهند بخشی از یک بازار جاویژهی (بخش حاشیهای کوچکی از بازار است که روی یک نیاز ویژه یا یک کالای ویژه متمرکز شده است) منحصربهفرد و محبوب باشند. نمونهی دیگری از بخش بندی بازار بر اساس رفتار، بازاریابی در مناسبتها و مراسم ویژه است. مثلا الگوهای خرید در روزهای پایانی سال و پیش از شروع سال نو با الگوهای خرید در روزهای عادی سال کاملا متفاوت است؛ بنابراین، بخش بندی نحوهی استفاده (usage segmentation) نیز نوعی از بخش بندی رفتاری است. بخش بندی بازار بر اساس ویژگیهای روانشناختی بخش بندی روانشناختی نوعی بخش بندی است که در آن شیوهی زندگی مردم، فعالیتهای آنها، علایق و همچنین عقاید آنها برای تعریف بخشی از بازار در نظر گرفته میشود. بخش بندی روانشناختی، کاملا مشابه بخش بندی رفتاری است، ولی در بخش بندی روانشناختی به جنبههای روانیِ رفتار خرید مصرفکننده نیز توجه میشود. این جنبههای روانی میتواند شامل شیوهی زندگی مصرفکننده، موقعیت اجتماعی او و همچنین فعالیتها، علایق و عقایدِ (AIO) او باشد. امروزه، میتوان کاربرد بخش بندی روانشناختی را در همهجا مشاهده کرد. برای نمونه، برند پوشاک زارا، محصولات خود را بر اساس شیوهی زندگی مصرفکننده به بازار عرضه میکند و مشتریانی که به دنبالِ جدیدترین پوشاک و پوشاکی متفاوت هستند، میتوانند به فروشگاههای زارا سری بزنند. برند Arrow نیز محصولات خود را برای شیوهی زندگی اداری ممتاز عرضه میکند و بسیاری از مدیران و رؤسا در ادارات، لباسهای شیک خود را از فروشگاههای Arrow خریداری میکنند؛ بنابراین، این نوع بخش بندی، عمدتا بر شیوهی زندگی یا AIO استوار است.
بخش بندی بازار بر اساس ویژگیهای جغرافیایی در این نوع بخش بندی بازار، مردم بر اساس محل جغرافیایی سکونت خود تقسیمبندی میشوند. مشتریان بالقوهی شما، بسته به موقعیت جغرافیایی محل سکونتشان، نیازهای متفاوتی دارند. برای مثال، در عرضهی دستگاه تصفیهی آب باید توجه داشت بر اساس بخش بندی جغرافیایی، مردم ساکن در مناطق شهری و غیرشهری متفاوت هستند؛ افراد ساکن در مناطق غیرشهری به دستگاه تصفیهی آب اسمز معکوس (Reverse Osmosis) نیاز دارند، در حالی که در مناطق شهری، دستگاه تصفیهی آب مبتنی بر اشعهی UV مورد نیاز است؛ بنابراین گاهی نیازهای افراد، بسته به منطقهی جغرافیایی محل سکونت آنها متفاوت است. بهعنوان مثالی دیگر، ممکن است که یک شرکت، در کشورهای سردسیر برای فروش وسایل گرمایشی بازاریابی کند، در حالی که همان شرکت در کشورهای گرمسیر برای فروش سیستمهای تهویهی مطبوع بازاریابی میکند؛ بنابراین بسیاری از شرکتها از بخش بندی جغرافیایی بهعنوان پایه و مبنایی برای بخش بندی بازار استفاده میکنند. این نوع بخش بندی، سادهترین نوع بخش بندی است، ولی در دههی گذشته از این نوع بخش بندی در مواردی استفاده شد که صنایع جدید بودند و دسترسی کمتر بود. امروزه، دسترسی بالاست، ولی هنوز هم زمانی از اصول بخش بندی جغرافیایی استفاده میشود که در حال گسترش کسبوکار هم در مناطق محلیتر و هم مرزهای بینالمللی باشید.
فهرست؛
چطور این فایل رو دانلود کنم؟
برای دانلود فایل کافیه روی دکمه "خرید و دانلود" کلیک کنید تا صفحه "پیش فاکتور خرید" برای شما باز بشه و توی این صفحه مشخصات خودتون رو با دقت ثبت کنید و روی دکمه "پرداخت آنلاین" کلیک کنید و بعد از اینکه توی صفحه بانک مشخصات کارت بانکی خودتون رو ثبت کردید و پرداخت انجام شد ، صفحه دانلود فایل باز میشه و می تونید فایل مورد نظر رو همراه با فایل هدیه به راحتی دانلود کنید.
با خرید از شما چه هدیه ای دریافت می کنم؟
توی سایت فایل ناب برای هر خریدار یک فایل هدیه در نظر گرفتیم که بلافاصله بعد از اولین خرید ، این فایل رو هم می تونید به راحتی دانلود کنید. لینک دانلود این فایل به همراه لینک دانلود فایل خریداری شده ، بعد از پرداخت به شما نمایش داده میشه. عنوان فایل هدیه "چطور محصولات آموزشی پرفروش بسازیم" هست که قیمتش 29000 تومنه و بصورت رایگان در اختیار شما قرار داده میشه.
آیا فایل رو بلافاصله بعد از خرید تحویل می گیرم؟
بله. بلافاصله بعد از پرداخت آنلاین ، صفحه دانلود فایل برای شما نمایش داده میشه و می تونید اون فایل رو به راحتی دانلود کنید.
هزینه رو پرداخت کردم اما نمی تونم دانلود کنم.
در سایت فایل ناب چند روش پشتیبانی رو برای راحتی شما در نظر گرفتیم تا با سرعت بیشتری به پیام های شما رسیدگی کنیم. برای دریافت سریع فایل می تونید از طریق پشتیبانی آنلاین و یا از طریق شماره 09192682620 در واتساپ با ما در ارتباط باشید و ایمیل و شماره همراهی که در زمان خرید ثبت کردید رو ارسال کنید تا فایل رو برای شما بفرستیم. همچنین می تونید از فرم تماس با ما و یا از طریق تیکت در حساب کاربری خودتون این مشخصات رو برای ما ارسال کنید تا فایل رو به ایمیل شما بفرستیم.
این فایلی که دانلود کردم با توضیحاتی که نوشته بودن فرق داره !
اگه فایل با توضیحات همخوانی نداره کافیه از طریق تیکت این موضوع رو به ما اطلاع بدید. ما فایل رو بررسی میکنیم و یا فایل اصلی رو به ایمیل شما میفرستیم و یا اینکه هزینه ای که پرداخت کردید رو به حسابتون برگشت میزنیم. توضیحات کامل تر در این خصوص رو می تونید توی صفحه "راهنمای خرید و دانلود" مطالعه کنید.
چیکار کنم که موقع خرید و پرداخت آنلاین به مشکل نخورم؟
برای اینکه در زمان پرداخت آنلاین به مشکل برخورد نکنید باید V P N خاموش باشه و از مرورگرهای موزیلا فایرفاکس و کروم استفاده کنید. و ضمنا در صفحه "پیش فاکتور خرید" مشخصات خودتون رو به شکل صحیح وارد کنید. این موضوع رو در نوشتن ایمیل هم در نظر داشته باشید که ایمیلی که فعال هست و بهش دسترسی دارید رو بنویسید. ایمیل صحیح به این شکله filenab.com@gmail.com
نظرت در مورد این محصول چیه؟